一张小小的医学影像胶片背后也藏有不容忽视的“生意经”。
近日，据港交所官网披GuanzeIntelligentMedicalInformationIndustry(Holding)Co.,Ltd.(简称“冠泽医疗”)向港交所提交上市申请，拟在香港主板挂牌上市，西证国际为其独家保荐人。
该公司成立于2016年，是一家立足于山东省的医学影像解决方案供应商，主要从事提供医用影像胶片产品及医学影像云服务。就医用影像胶片产品业务而言，该公司从事分销采购自第三方品牌的医用影像胶片产品及销售自家品牌的医用影像胶片产品。
接下来不妨透过冠泽医疗的招股书来探讨一下：该公司是如何经营关于医学影像胶片“生意经”的?
立足山东，营收和净利润稳步增长
从收入结构来看，冠泽医疗主要是从事销售从国际知名品牌采购的医用影像胶片，包括医用影像胶片产品生产商;及自家“冠泽慧医”品牌的医用影像胶片予医院及医疗机构;以及还可以提供医学影像云服务，包括数字医学影像云存储平台、数字医学影像平台、区域影像诊断平台及PACS系统。
(图片来源：冠泽医疗招股书)
简而言之，冠泽医疗是一家可提供医用影像胶片和医学影像云服务的医疗器械企业。
不过，需要指出的是，从收入占比来看，冠泽医疗的收入来源主要来自于医用影像胶片产品。据招股书披露，2018年至2021年6月30日，该公司的医用影像胶片产品收入占总收入的比例分别为93.7%、91.5%、93.7%及94.2%，提供医学影像云服务则占总收入的比重分别为6.3%、8.5%、6.3%及5.8%。
(数据来源：冠泽医疗招股书)
而值得一提的是，较大比重的医用影像胶片收入占比也间接地透露了其在山东省医用影像胶片行业的市场地位。
据悉，山东省为中国最大的医用影像胶片产品市场之一，龙头公司的聚集较为明显，前三大制造商已经占据了80%以上的市场份额(如下图所示)。由于该公司主要从事分销采购自第三方品牌的医用影像胶片产品及销售自家品牌的用影像胶片产品。就分销业务而言，按2020年山东省销售量计，该公司是F公司――山东省医用影像胶片产品前三大公司之一的最大二级分销商。
(图片来源：冠泽医疗招股书)
与此同时，虽然医学影像云服务不是冠泽医疗的主要收入来源，但就其医学影像云服务业务的市场地位而言，亦不容小觑：按2020年销售收入计，该公司为山东省第三大医学影像云服务供应商，占据市场份额约4.7%。
不得不说的是，在上述市场地位的加持下，冠泽医疗的营收及利润状态则显现出了稳步增长的状态。
具体而言，营收方面，2018年至2020年，该公司分别实现营收为1.31亿元、1.41亿元、1.84亿元，其中2019年和2020年分别同比增长7.63%、30.5%。截至2021年上半年，其收入继续同比增长10.31%至1.07亿元。
净利润方面，2018年至2021年上半年，该公司的期内溢利及全面收益总额分别为1254.9万元、2232.4万元、2904.3万元及1116.7万元，亦保持持续增长的状态。
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